Мэри Кэй Эш – путь от мечты к успеху

Мэри Кэтлин Вагнер, она же Мэри Кэй, родилась в бедной семье, её отец был родом из Германии, а мать коренной американкой. Тогда были тяжёлые времена, ведь как раз только закончилась Первая мировая война и если перед мужчинами открывались все двери, то женщины были лишены возможности устроиться на хорошую работу. А т.к. отец Мэри стал инвалидом после пяти лет, проведённых в больницах в борьбе с туберкулёзом, её матери приходилось тяжело работать, чтобы одной обеспечивать всю семью.

Старшие дети уже покинули родительский дом, а работа отнимала у неё практически всё время. Поэтому Мэри Кэй, которая тогда была семилетней девочкой, в столь юном возрасте была вынуждена самостоятельно заниматься домашними делами и ухаживать за папой, а он не мог даже встать с постели. Несмотря на все заботы, она была прилежной ученицей, принимала активное участие в школьных соревнованиях и часто даже выигрывала.

Однако высшее образование Мэри так и не смогла получить из-за недостатка у семьи средств. Поэтому в 17 лет, как только окончила школу, сразу же выскочила замуж за молодого музыканта Бенджамина Роджерса, который постоянно был в разъездах. А Мэри Кэй приходилось всеми силами, переходя с одной работы на другую, добывать деньги для своей семьи.

Сначала она работала у священника секретарём, а после рождения дочери и сына, молодая мама была вынуждена не только заниматься их воспитанием и ведением домашнего хозяйства, но и зарабатывать деньги для их содержания. Поэтому Мэри бралась за самую разную работу, то продавала книги, то посуду, а затем бытовую химию и разные приспособления для уборки. А в 1938 году неожиданно для всех от сердечного приступа скончался её отец, и это стало печальным событием для всех членов семьи.

Несмотря на наличие двоих детей, Мэри Кэй всё ещё продолжала мечтать о том, чтобы стать доктором, поэтому она копила средства на учёбу в университете. А в 1942 году ей удалось поступить туда и даже проучиться целый семестр, но потом у Мэри родился третий ребёнок, и университет пришлось бросить.

Кроме этого её муж отправился на войну, взвалив на хрупкие плечи молодой девушки воспитание троих детей, заботы о доме, и оставив без финансов для существования. Из-за постоянных волнений, стрессов и изнурительной работы её здоровье пошатнулось, и уже в столь молодом возрасте она заработала себе заболевание суставов, которое ограничивало её движения и доставляло ужасные боли. Но работу Мэри Кэй не оставила, т.к. другого варианта она не видела.

После возвращения мужа домой чёрная полоса в жизни Мэри не закончилась, т.к. он потребовал у неё развод, потому что встретил другую женщину. Так что десятилетний брак закончился крахом и привёл к самому тяжёлому периоду в её жизни.

Проработав торговым агентом в одной компании, занимающейся прямыми продажами, на протяжении многих лет, и став лучшим продавцом, Мэри Кэй всё же хотела большего. Она ожидала, что благодаря высоким продажам сможет получать соответствующий оклад, однако все её старания заканчивались отказом начальства.

Данная ситуация стала последней каплей и подтолкнула её к принятию решения об увольнении, к тому же в другой компании ей предложили неплохие перспективы карьерного роста. Поэтому, будучи очень трудолюбивой и работоспособной, она достаточно быстро смогла добиться повышения по службе на новом предприятии. За время работы на этой фирме Мэри Кэй успела стать директором по обучению и даже войти в состав Совета директоров, а также открыть филиалы компании в более чем 40 штатах.

Однако, несмотря на то, что ей удалось увеличить объём продаж более чем на 50%, начальство не поддерживало её инициатив и не давало дальше продвигаться по служебной лестнице. При этом должности, достойные таланта Мэри, доставались мужчинам, которых она обучала и они становились её руководителями. А когда место вице-президента компании, наконец, стало вакантным, разумеется, она предложила на этот пост свою кандидатуру.

Но в очередной раз Мэри Кэй услышала отказ, т.к. по мнению комиссии, созданной специально для данной ситуации, всего, что она сделала для фирмы, оказалось недостаточно, чтобы возложить на неё такую ответственность. К тому же членами комиссии было принято решение понизить уровень её зарплаты. Вот тут-то Мэри и не выдержала, подав заявление об уходе, и это после 25 лет работы в данной области.

Имея за плечами такой богатый опыт и зная все механизмы прямых продаж, что называется изнутри, она загорелась идеей написать об этом книгу. В ней Мэри Кэй планировала рассказать обо всех подводных камнях подобного бизнеса, с которыми она успела познакомиться за годы плодотворной работы.

Можно сказать, что данная книга была рассчитана на женскую аудиторию, т.к. повествовала о том, какой должна быть компания, чтобы женщина, работая в ней, чувствовала себя комфортно. Собственно главной идеей было создание на бумаге идеального предприятия, на котором бы добиться успеха в карьере могли не только мужчины, но и представительницы слабого пола.

Таким образом, написание книги переросло в нечто более важное, а именно в бизнес-план собственной компании. Поэтому Мэри Кэй собрала всю свою волю в кулак и решила наконец-таки рискнуть, основав "Mary Kay Cosmetics", стартовый капитал которой составлял на тот момент всего около пяти тысяч долларов. Понятное дело, что первые годы были нелёгкими, и назвать её бизнес успешным в это время было нельзя, однако Мэри не сдалась и не сидела, сложа руки.

Именно благодаря такой жизненной позиции, на сегодняшний день объём продаж её продукции по всему миру достиг уже 3 млрд. долларов. Рассказывая о своём успехе в жизни, Мэри Кэй неоднократно говорила о том, что этот путь был довольно тяжёлым и деньги с неба на неё не сыпались, поэтому приходилось кропотливо работать по 14 часов в день, а часто и по 18. И, конечно же, такая преданность делу принесла свои плоды. Так что даже после смерти женщины-легенды её компания процветает, и давно уже превратилась в семейный бизнес.